广州DM直邮的效果步骤（广州丰通DM投递有限公‌‌司）

规划你的DM直邮营销，可以用很少的投入获得更好的效果，四个简单的步骤，让你的直邮信获取更多的客户。

（一）了解自己的长处

问问自己这些问题：

1.人们为什么买你的商品或服务呢？

2.你真的为你的客户着想过吗？

3.你怎么做才能比你的竞争对手更好？

4.你有什么特殊技能或优势？

这些问题的答案是你的竞争优势，他们是什么使你站在你的竞争对手之上。可能会涉及到价格，地理位置，专业技能，态度等等。人们买你

的产品，是因为他们从你这里获得了好处和价值，明白了这一点，你的DM直邮营销迈出了步。

（二）确定你的客户（目标市场 ）

要获得目标市场 ，首先要仔细想想你的产品能服务哪类人群，您可能有多个目标市场，或许你认为所有的目标市场都是你的客户，如果你真的这样想，那就大错特错了。这样做营销定位，你会很累，不仅如此，到头来还会让你的营销费用打了水漂。比如说你是一家做记忆培训的机构，你的目标市场是谁呢，老人，白领，学生可能都需要提升自己的记忆。但谁是迫切需要的，并且愿意付钱的呢，答案就是学生，学生才是你真正的目标市场。

（三）创建一个吸引人的广告信息

在营销成功的关键是写一个非常吸引人的广告文案，然后把它传递给正确的人。 所以，你需要一个广告文案，告诉你的目标市场，他们为什么要跟你购买。 你的广告信息应该反映自己的长处，因为这些都是你做得的。

例如：你是一个房地产经纪人，那么你的广告诉求可能是： 我卖的房子在晚上11点以后外面就很安静 你可以给他们一些细节，以说明如何销售的房子在晚上11点以后就很安静。

另外一个例子：如果你是一个脊椎医生，你的实力，是帮助你的病人防止发复发作，那么你的目标市场可能与慢性脊椎痛的人。 你的广告诉求可能是： 现在可以让你摆脱腰痛和防止发复发作

（四）重复的传递你的直邮广告信息

如果你开了一家美发店，你知道你店的两公里内90％的住户都可能是你的潜在客户，那么你就针对这两公里附近的人群进行DM直邮投递。 并且重复投放你的DM广告信息，让他们多次接触到你的产品信息。

有许多的方式来传递你的产品信息：如报纸广告，DM直邮，网络，短信，亲自拜访。或提供您的产品和服务相关的主题研讨会，其他方法还有像赞助活动等等，总之，你得测试出一种适合你的营销方式并持续进行。